李佳琦向杨幂开黄腔!

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  • 来源:东台生活圈子

一大早起来,看到了热搜,李佳琦致歉。

原因是在昨晚的直播里,吃着吸吸果冻的时候,李佳琦突然说,这得口活特别好。

杨幂其时显着就愣了下,没有接茬。

李佳琦紧接着问,“可以开黄腔吗?”

杨幂问,“什么意思啊,什么工具啊”,继续认真吃果冻。

李佳琦再度延展到唇咬肌话题的时候,杨幂招呼李佳琦助理,“这个真的很好吃,你要不要吃一点”。

这件事应该是李佳琦无意为之,但算得上李佳琦这些年又一次翻车,网友留言:简直该致歉。

李佳琦是近些年来风头无二的主播,去年火箭速度窜到了行业第一。

《南方车站的聚会》上映,胡歌桂纶镁对李佳琦的卖票招呼力发出赞叹。

就事论事,我相信李佳琦并非有意,只是一时口误,人非圣贤,天天连续在民众眼前说那么多,还要照顾上架、抽奖、报价等,难免有一时疏忽。

今天这个热点,其实我更想跟大家理智而客观地聊一件我一直在思考的事:

直播为什么那么赚钱,这个模式康健吗?会连续吗?

完全不是想借热点踩李佳琦,事实是,李佳琦所代表的的整个行业,背后的商业逻辑和价值,出乎你想象。

前几天李小璐开始直播带货,宣布“复出”。

直播前发了三条预告片,是要认真带货的阵仗。

她说自己知道面临的是什么,也做好了最坏的计划。

果真,一场直播下来,“李小璐直播翻车”现场来了,直播历程弹幕上,多的是讽刺和辱骂。

微博上放的狠话是,谁买谁被绿,很是诅咒了。

而李小璐险些不直视镜头,看镜头的时候就保持微笑。

推荐产物的时候,显着对产物不熟悉,二十几件产物险些都不相识。

频繁地看稿子,不相识产物价钱。

试口红,就直接笼罩在自己原有的唇色上。卖咖啡机,效果没有咖啡出来,李小璐就只呆坐一旁。

整个直播下来,李小璐显然并不享受其中,那么问题来了,在那四小时里,李小璐除了被骂,还获得了什么呢?

谜底是:钱,确切说是两千多万的现金。

(李小璐四小时带了21个品类,每个品类30万,21乘以30即是630万。佣金分成是30%,4791万乘以百分之三十是1437万,音浪收入42万,所以,三项总收入加起来,总共2109万。)

也就是说李小璐只要在那平静地坐着,无视弹幕,每小时可以赚500万。

2000万是什么观点,现在北京的精装豪宅房价均价或许10万,2000万是一套上东阳光的屋子。

(为什么枚举这个屋子,因为影戏《有一个地方只有我们知道》里,王丽坤对吴亦凡说自己住在阳光上东,这个楼盘住着许多娱乐圈的人。李小璐一场直播可以买到的,只与自己身份相对匹配的屋子,不是普通屋子。)

所以,面临“为什么要直播卖货?”李小璐淡淡地回覆“为了生活”。

直播这件事其实我们已经写过了,究竟,这已经是一个明星们都转战直播、全民直播的时代了。

可是,直播只是网红的崇敬自嗨吗?不,它是一整套适应时代的商业逻辑。

在互联网+裹挟的世界,实体售卖,与线下商场的“人流”相比,网络的庞大流量太有想象力了。

线下是需要分销、租金、成本的,但网络直播卖货,这些中间环节全部去掉,才气做到如此低价。

直播卖货这个趋势不会停下来,因为大家并不是冲着“直播主”来的,商家是冲着“流量”来的,观众是冲着“低价”来的。

直播只是表象,“线上血砍线下,没有中间商赚差价”的互联网+商业模式,才是背后的时代趋势。

而疫情期间,大家使用网络的时间大大增加,一定水平,只会加速这个趋势。

(疫情期间空姐转行做主播,收入是原来的十倍)

大家吐槽直播主赚得太多,太容易,其实每一个网络社交平台的兴起,都是一次暴利时机,或者说,财富积累、改变所谓阶级的时机。

这个趋势,在这几年已经越来越加速,来对比各个社交时代红人们的红利。

微博时代的红人其实没有赚到许多钱,跟微博自己的限制政策有关系,擅自发广告而不是接受平台分流,是可以禁号的。

微信时代,托张小龙的福,真的创富了一批媒体人。2010年左右就开始做公号的大头部们红利如何?

顺手举例子,投靠了资本的,2016年,其时只有28岁的同道大叔蔡跃栋乐成将号群卖给上市公司,套现1.87亿人民币

那些不愿意被资本裹挟的,类似gogoboi,作为个体户,直到今天,他一年拿到4000万左右人民币,问题不大。

而到了直播时代,头部玩家们极大地放大了这波价值。

李佳琦买1亿多豪宅跟胡歌做邻人许多人震惊,但看了李小璐这笔账,大家就释然了。

每小时净收入500万起的事情,上市公司老总比不了。

所以,真的不要看不起主播们了,讽刺他们LOW了,他们只是在镜头眼前体现的夸诞,而那些完成了原始积累的人,最终或者早晚,会完成社会的上升的。

这个趋势会在下一个社交软件泛起前,才被抑制。

最后说一下,哪些人会跟上这波直播红利呢?

首先是明星,因为他们身上有的流量和影响力,是网红比不了的。

郎朗妻子吉娜,凭借着好身材,接地气赚来的国民好感度,她用在了做高峻上的事儿上,好比帮《冰雪奇缘2》唱主题曲;但更多的,选择了用在“入圈卖货”里。

在小我私家账号分享健身美容,猝不及防来得都是广告。

李小璐卖货不专业?不重要,她有足够的争议,就有足够的流量,卖货的第一逻辑是流量,就跟房地产第一逻辑,永远是位置一样,不会改变。

其次,要放得开,接地气,明星也不破例。

柳岩和网红一起喊麦《一人饮酒醉》,气氛飙到热潮。

董璇为了带货一个洗发水,把运动发型拆掉,现场洗头。

她们肯定要蒙受粉丝的失望和攻击——放低身段,自毁前程,吃相难看,笑贫不笑娼……都是评价常态。

吉娜开直播就上热搜,因为卖自己常用的出风机,却从盒子里拆封出来,被吐槽太过虚假。

粉丝直言:我不会为她的不专业买单。

李湘因为推荐一种山珍新鲜羊肚菌时,使用了“绝对”等夸张的广告禁语,直接被报道“违法”。

第三,有了流量,你还需要有很是很是强的控货能力。

自称“中国第一代网红”的罗永浩,前阵子直播带货首秀,3个小时,22款产物,生意业务总额超1.1亿元,累计寓目人数超4800万,创下抖音最高带货记载。

有人称“理想主义已死”,罗永浩正面回应:做主播赚的又不是脏钱。

可是,真正让这名局面尴尬的无关理想主义与否,是后期读者退货多,因为被发现,并没有拿到答应的“最低价”。

这是很恐怖的,之前已经说了,直播的一个重要点就是“最低价”,这三个字,险些是主播门的生命线,背后考察的是整个商业团队的控价能力。

最后一点,你需要很是很是努力。

我们都知道李佳琦和薇娅,还知道其他直播主吗?

以最新的淘宝达人数据为例,第一二名当之无愧是李佳琪和薇娅,他们划分有1900万和2000万粉丝,可是,第三名的烈儿宝物,直接到了300多万,而第五名的“MIK凉凉”,只有68万粉丝了。

说明什么?

这是一个马太效应特别严重的行业,基本跟明星市场一样,除了头部几个煜煜生辉,默默无闻的是大多数。

现在孵化一个直播主,已经完全不比孵化明星容易了。

这行业竞争压力也十分大,李湘也被骂过,商家果然说她不值钱——“5分钟一个货都没卖出,80万的进场费就这么没了”。

钟楚曦给LV直播带货,一项冠名“高级感”的她,在直播间活生生把LV演绎成了街边摊,这件事直接让许多想找钟楚曦做代言的大品牌打了退堂鼓,没得利益,只有反噬。

直播这碗饭,不是你想吃就能吃的。

看看薇娅和其他艺人直播时的语速反差。

李佳琦这次对杨幂开黄腔是翻车,但不能因为一次失误,否认他的专业水平。

他会在5分钟内试用、先容产物卖点、折扣、赠品,同时链接上架、秒杀、追加等一气呵成。

再看看李佳琦的推货文案,绝对不是空洞的“给大家推荐我最近在用的......”,不是毫无铺垫的“横竖相信我,买它就是了”。

单说口红,看下李佳琦对口红的安利话术,多洞悉人心:

“你背LV还不如涂阿玛尼红管400,为什么?因为男生看你第一眼,永远看到的是口红的颜色而不是包包的颜色。”

“这颜色不能泛起在此外女人的嘴上,必须是你的颜色!”

“这是嘴巴吗?这是女人的武器!"

有场景,才气让人有憧憬,要了同质竞品的细小差异:要相识女性的消费心理,要有强大的现场反映能力。

网络上有一张照片,是“李佳琦和薇娅同框”,时间显示那一年是2018。那时候的他们,没有庞大团队,还在格子里单打独斗。

网友说“哪有什么一夜成名,其实都是百炼成钢。”

而就算站在顶流,他们也从没有松懈。

李佳琦一年365天直播389场,涂口红导致过饭的时候嘴唇火辣,无法进食。

他说过:“我现在只有事情,没有生活。”

直播是体力活,看看前不久李佳琦和央视主持人朱广权的直播。

朱广权第一次直播,竣事后不知道镜头还没关,累到瓦解。

薇娅不能陪女儿,天天只睡三小时。

录《十三邀》只给了一小时,期间不停被打断,签署种种文件。许知远说,没有任何一线比她更忙。

《南方都市周末》表现“薇娅每个月只有一两天时间,不用事情,会飞到广州陪女儿,接着再飞回杭州去”。

所以,在直播被神化的今天,在李佳琦说错一句话会上热搜的今天,我想说的是——

直播带货,不是对着镜头维持悦目姿态。

不是拿着商家产物重复只会说“相信我,买就对了”。

这不是明星走红毯,化妆造型准备好,你泛起一下就好。

欲戴皇冠,必承其重。

剩下的,就让列位玩家们丰俭自取,在时代的游戏里,大冒险或者看热闹吧。